РЕКЛАМИРОВАТЬ И ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ – ЭТО ПРАВИЛЬНО И ХОРОШО.
ТОТ, КТО РЕКЛАМИРУЕТ И ПРОДВИГАЕТ СВОИ УСЛУГИ, МОЖЕТ ПОМОЧЬ БОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ, РЕАЛИЗОВАТЬ СВОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ И СДЕЛАТЬ МИР ЛУЧШЕ.
БЕЗ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ ВЫ МАЛО КОМУ СМОЖЕТЕ ПОМОЧЬ,ВАШИ ТАЛАНТЫ ОСТАНУТСЯ НЕРАСКРЫТЫМИ, И ЭТО ОСТАНЕТСЯ НА ВАШЕЙ СОВЕСТИ.
Задумайтесь над этим!
Задания второго занятия курса «Лидер рынка здоровья и удовольствия 2014».
1. Задание 1. Сформируйте свои деловые цели в продвижении Ваших услуг на следующий год:
Цели должны быть:
а) реалистичными
б) конкретными
в) быть проверяемыми (иметь конкретный срок и осязаемый результат, который можно проверить – количество клиентов, сумма заработка, созданная услуга, проведенные мероприятия, прибыль салона и т.д.)
г) цели должны быть Вашими, в соответствии с Вашей миссией и стратегией продвижения (цели должны Вас вдохновлять и соответствовать Вашей природе)
д) цель должна звучать позитивно (негативные формулировки типа «я не хочу быть бедным» или «я не хочу уставать на работе» не принимаются). Формулировка « я хочу много заработать» — это тоже не цель. Надо указать какие суммы, в какой срок и в какой сфере.
Большие цели разделяем на подцели и подпункты, имеющие конкретные сроки исполнения.
При постановке годовой цели (год – это достаточно большой срок) делим год на несколько удобных Вам промежуточных периодов и промежуточных подцелей (например, Ваши цели на 1 апреля 2014; на 1 июля 2014 и так далее).
Желательно поставить две и более годовых целей (одна цель – финансовая сумма заработка, вторая и последующие цели – могут быть совершенствование Вашего профессионального уровня, мастерства, новые продукты, новый уровень работы и т.д.)
Результат практики:
На листе бумаги должны быть записаны четкие цели с конкретным сроком исполнения
(например: НА 1 апреля 2014 года я провел четыре и больше рекламные презентации, продал своих услуг на 30.000 рублей и более, привлек 25 и более платежеспособных клиентов в наш салон и т.д.)
2. Задание 2. Сформулируйте свои текущие убеждения по поводу Вашего продвижения, Вашего заработка, практики, профессионального роста и мастерства.
Результат практики:
На одном листе бумаги выписаны главные поддерживающие Ваши убеждения (которые помогают Вам в помощи клиентам, в заработках, в продвижении)
На втором листе бумаги (можно другим цветом) выписаны наиболее значимые из ограничивающих убеждений. Рядом с каждым ограничивающим убеждением напишите, что собираетесь с ним делать
(например – Первое убеждение. понял, какая это была чепуха и уже отпустил.
Второе убеждение. буду отслеживать, когда это убеждение проявляется и осознанно поступать по-новому.
Третье убеждение. не знаю, как справиться и пойду к психологу)
Наиболее типичные ограничивающие убеждения для мастера релакса и здоровья (на всякий случай проверьте, присутствуют ли они у Вас):
Деньги – это плохо (деньги портят людей, получать много денег это плохо и т.д.)
-
Деньги – это опасно (бездуховно, рискованно, тянет человека вниз и т.д.)
-
Хорошие доходы и заработок – это не для меня (я не достоин известности и хороших заработков и т.д.)
-
Помогать людям надо бескорыстно (стыдно назначать высокую цену за свои услуги, мои услуги не так уж дорого стоят)
-
Надо помогать всем подряд, не заботясь о себе.
-
У меня ничего не получится (я не имею права быть известным и высокооплачиваемым, я еще не достиг того уровня, мне надо еще научиться, и т.д., у меня нет ресурсов делать качественную рекламу, я не смею создать работающую систему продвижения…)
-
Деньги достаются упорным и тяжелым трудом, (для того, что бы стать известным и качественного прорыва нужно много времени и сил, я не справлюсь, мне придется заплатить за известность и рост доходов чрезмерную цену….)
-
Рекламировать свои услуги и продавать – это плохо (это манипуляция, это бестактно, это не совместимо с высоким призванием Мастера).
ЕСЛИ НАШЛИ У СЕБЯ ЭТИ И ПОДОБНЫЕ ИМ УБЕЖДЕНИЯ – ПРОРАБОТАЙТЕ И ТРАНСФОРМИРУЙТЕ ИХ ОБЯЗАТЕЛЬНО! С ПОДОБНЫМИ УБЕЖДЕНИЯМИ ВАШ РЫВОК В ЗАРАБОТКЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ БУДУТ НЕВОЗМОЖНЫ ИЛИ ДО ПРЕДЕЛА ЗАТРУДНЕНЫ.
Работаем с собственной Нишей
Ниша – это те люди, которым Вы помогаете. Правильно выбранная ниша – залог успешного продвижения. Работать для всех – значит не работать ни для кого. Нужно знать своих клиентов!
Задание 3. Выпишите свои ниши, в которых Вы работаете сегодня.
Работаете ли Вы в одной нише, или в нескольких? Довольны ли Вы нишей, в которой работаете? Что хочется поменять? Что для этого необходимо? Четыре правила для идеальной ниши:
1. Вы можете реально помочь этим людям, как Мастер;
2. Доступность (Вы можете найти этих людей и реально контактировать с ними в жизни).
3. Платежеспособность (у этих людей есть деньги)
4. Вам приятно и интересно работать с этими людьми
Задание 4. Ответьте письменно на вопросы:
— Является ли Ваша нынешняя ниша Вашей идеальной нишей?
— В каких еще нишах Вы могли бы помогать людям и хорошо зарабатывать? — Почему Вы не делаете этого?
— Что можно сделать для того, что бы улучшить работу с уже имеющейся нишей или выйти на новые платежеспособные ниши?
— Какие шаги можно сделать уже прямо сейчас?
Теперь Вы знаете, кто может быть Вашим идеальным клиентом (см задание 3). А сейчас необходимо подробно описать своего идеального клиента
Задание 5.
Возьмите чистый альбомный лист бумаги А4, и напишите на весь лист бумаги с двух сторон полный
портрет Вашего идеального клиента.
Здесь должно быть все: возраст, состояние здоровья. Социальный статус, пол, профессия, где живет, уровень доходов. Образ жизни. Предпочтения взгляды на мир, что хочет. Чего не хочет, чего боится, о чем мечтает, как проводит время, где бывает, как настроен, какие у него (у нее) основные убеждения, и все, что можете сказать о своем идеальном клиенте. Критерий выполнения задания: Развернутое досье на Вашего идеального клиента на лист А; с двух сторон мелким почерком. Сделать это сложно, но совершенно необходимо. Потратьте на это упражнение столько времени, сколько придется, оно того стоит!
Задание 6:
Напишите три способа, которым можете найти Вашего идеального клиента самым удобным, приемлемым для Вас и результативным способом!
Дополнительный бонус: правила стратегии для продвижения Мастера!
Несколько законов Стратегии, которые имеет смысл применять в своей рекламе и продвижении:
Закон 1.Идти туда, где нет препятствий, наступать там, где тебя не ждут. Как применять на практике: продвигаться там, где получается, по-максимуму использовать свой уникальный ресурс (см. занятие 1), применять на практике и показывать все свои преимущества, не ломиться сквозь стену, а искать новые пути продвижения. Вначале – используй те каналы рекламы и продвижения, которые доступны, под боком и перед глазами, затем подумай о более глобальном (человек очень редко использует все имеющиеся ресурсы на 100%)
Закон 2. Равные позиции преобразуются в равные позиции Если хочешь получить качественно новый результат (например, рывок в продвижении, качественно новый уровень заработка, новый круг клиентов) – придется делать то, чего не делал раньше. Как применять на практике: Привычные действия ведут к стандартным результатам. Для того, что бы качественно изменить положение дел – нужно что-то вложить (силу, время, деньги, интеллект, или рисковать, или делать что-то неординарное еще).
Закон 3.Если начнешь делать что-то новое – вначале ситуация может ухудшиться! Делая что-то новое, ты нарушаешь сложившееся равновесие и сначала система дезорганизуется. Старые стереотипы уже не работают, новые – еще не работают. Например, после начала лечения больному может стать чуть хуже… Как применять на практике: Хочешь рывка — возможно, придется запастись терпением и обеспечить запас прочности.
Закон 4 Строй ситуацию так, что бы все возможные сценарии будущего вели к победе! Выстраивай свою стратегию рекламы и продвижения так, что бы оказаться в выигрыше при любом развитии событий: Как применять на практике: Например: провели продающую презентацию своего метода или салона, мало клиентов пришло – зато на презентации можно записать рекламное видео, которое потом пустить на Ютуб или на свой обучающий диск. Или – записали диск или книгу о своем новом методе. Будет пользоваться спросом – хорошо, заработаем. Не будут покупать – можно продавать по Интернету, например, — тоже заработаем. Не пользуется спросом вообще – можно использовать этот диск (книгу) для своей рекламы как повышение статуса, или сделать так, что бы она распространилась в Вашей профессиональной среде и Вас зауважали. Тоже хорошо.