Занятие 2. Лидер рынка здоровья и удовольствия — 2014

 

РЕКЛАМИРОВАТЬ И ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ – ЭТО ПРАВИЛЬНО И ХОРОШО.

 ТОТ, КТО РЕКЛАМИРУЕТ И ПРОДВИГАЕТ СВОИ УСЛУГИ, МОЖЕТ ПОМОЧЬ БОЛЬШЕМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ,  РЕАЛИЗОВАТЬ СВОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ И СДЕЛАТЬ МИР ЛУЧШЕ.

 БЕЗ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ ВЫ МАЛО КОМУ СМОЖЕТЕ ПОМОЧЬ,ВАШИ ТАЛАНТЫ ОСТАНУТСЯ НЕРАСКРЫТЫМИ, И ЭТО ОСТАНЕТСЯ НА ВАШЕЙ СОВЕСТИ.

Задумайтесь над этим!

Задания второго занятия курса «Лидер рынка здоровья и удовольствия 2014».

1.      Задание 1. Сформируйте свои деловые цели в продвижении Ваших услуг на следующий год:

 Цели должны быть:

 а) реалистичными

б) конкретными

в) быть проверяемыми (иметь конкретный срок и осязаемый результат, который можно проверить – количество клиентов, сумма заработка, созданная услуга, проведенные мероприятия, прибыль салона и т.д.)

г) цели должны быть Вашими, в соответствии с Вашей миссией и стратегией продвижения (цели должны Вас вдохновлять и соответствовать Вашей природе)

д)  цель должна звучать позитивно (негативные формулировки типа «я не хочу быть бедным»  или «я не хочу уставать на работе» не принимаются).  Формулировка « я хочу много заработать» — это тоже не цель. Надо указать какие суммы, в какой срок и в какой сфере.

 Большие цели разделяем на подцели и подпункты, имеющие конкретные сроки исполнения.

 При постановке годовой цели (год – это достаточно большой срок) делим год на несколько удобных Вам промежуточных периодов и промежуточных подцелей (например, Ваши цели на 1 апреля 2014; на 1  июля 2014 и так далее).

 Желательно поставить две и более годовых целей (одна цель – финансовая  сумма заработка, вторая  и последующие цели – могут быть совершенствование Вашего профессионального уровня, мастерства, новые продукты, новый уровень работы и т.д.)

 Результат практики:

На листе бумаги должны быть записаны четкие цели с конкретным сроком исполнения

(например: НА 1 апреля 2014 года я провел четыре и больше рекламные презентации, продал своих услуг на 30.000 рублей и более, привлек 25 и более платежеспособных клиентов в наш салон и т.д.)

2.      Задание 2. Сформулируйте свои текущие убеждения по поводу Вашего продвижения, Вашего заработка, практики, профессионального роста и мастерства.

 Результат практики:

 На одном листе бумаги выписаны главные поддерживающие Ваши убеждения (которые помогают Вам в помощи клиентам, в заработках, в продвижении)

На втором листе бумаги (можно другим цветом) выписаны наиболее значимые из ограничивающих убеждений. Рядом с каждым ограничивающим убеждением напишите, что собираетесь с ним делать

(например –  Первое убеждение. понял, какая это была чепуха и уже  отпустил.

Второе убеждение. буду отслеживать, когда это убеждение проявляется и осознанно поступать по-новому.

Третье убеждение. не знаю, как справиться и пойду к психологу)

 

 Наиболее типичные ограничивающие убеждения для мастера релакса и здоровья (на всякий случай проверьте, присутствуют ли они у Вас):

 Деньги – это плохо (деньги портят людей, получать много денег это плохо и т.д.)

  1. Деньги – это опасно (бездуховно, рискованно, тянет человека вниз и т.д.)

  2. Хорошие доходы и заработок – это не для меня (я не достоин известности  и хороших заработков и т.д.)

  3. Помогать людям надо бескорыстно (стыдно назначать высокую цену за свои услуги, мои услуги не так уж дорого стоят)

  4. Надо помогать всем подряд, не заботясь о себе.

  5.  У меня ничего не получится (я не имею права быть известным и высокооплачиваемым, я еще не достиг того уровня, мне надо еще научиться,  и т.д., у меня нет ресурсов делать качественную рекламу, я не смею создать работающую систему продвижения…)

  6. Деньги достаются упорным и тяжелым трудом, (для того, что бы стать известным и качественного прорыва нужно много времени  и сил, я не справлюсь, мне придется заплатить за известность и рост доходов чрезмерную цену….)

  7. Рекламировать свои услуги и продавать – это плохо (это манипуляция, это бестактно, это не совместимо с высоким призванием Мастера).

 

ЕСЛИ НАШЛИ У СЕБЯ ЭТИ И ПОДОБНЫЕ ИМ УБЕЖДЕНИЯ – ПРОРАБОТАЙТЕ И ТРАНСФОРМИРУЙТЕ ИХ ОБЯЗАТЕЛЬНО! С ПОДОБНЫМИ УБЕЖДЕНИЯМИ ВАШ РЫВОК  В ЗАРАБОТКЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ БУДУТ НЕВОЗМОЖНЫ ИЛИ ДО ПРЕДЕЛА ЗАТРУДНЕНЫ.  

 

       Работаем с собственной Нишей

 Ниша – это те люди, которым Вы помогаете. Правильно  выбранная ниша – залог успешного продвижения. Работать для всех – значит не работать ни для кого.  Нужно знать своих клиентов!  

  Задание 3. Выпишите свои ниши, в которых Вы работаете сегодня.

Работаете ли  Вы в одной нише, или в нескольких?   Довольны ли Вы нишей, в которой работаете? Что хочется поменять?  Что для этого необходимо? Четыре правила для идеальной ниши:  

1. Вы можете  реально помочь этим людям, как Мастер;

 2. Доступность (Вы можете найти этих людей и реально контактировать с ними в жизни).

 3. Платежеспособность (у этих людей есть деньги)

 4. Вам приятно и интересно работать с этими людьми

 Задание 4. Ответьте письменно на вопросы:

 — Является ли Ваша нынешняя ниша Вашей идеальной нишей?

— В каких еще нишах Вы могли бы помогать людям   и хорошо зарабатывать? — Почему Вы не делаете этого?

 —  Что можно сделать для того, что бы улучшить работу с   уже имеющейся нишей или выйти на новые платежеспособные ниши?

  — Какие шаги можно сделать уже прямо сейчас?

   Теперь Вы знаете, кто может быть Вашим идеальным клиентом (см задание 3). А сейчас необходимо подробно описать своего идеального клиента 

 

 

Задание 5.  

Возьмите  чистый альбомный лист бумаги А4, и напишите на весь лист бумаги с двух сторон полный

портрет Вашего идеального клиента.  

  Здесь должно быть все: возраст, состояние здоровья. Социальный статус, пол, профессия, где живет, уровень доходов. Образ жизни. Предпочтения взгляды на мир, что хочет. Чего не хочет, чего боится, о чем мечтает, как проводит время, где бывает, как настроен, какие у него (у нее) основные убеждения, и все, что можете сказать о своем идеальном клиенте.  Критерий выполнения задания:  Развернутое досье на Вашего идеального клиента на лист А; с двух сторон мелким почерком. Сделать это сложно, но совершенно необходимо. Потратьте на это упражнение столько времени, сколько придется, оно того стоит!

 Задание 6:

 Напишите три способа, которым можете найти Вашего идеального клиента самым удобным, приемлемым для Вас и результативным способом!

 

Дополнительный бонус: правила стратегии для продвижения Мастера!

  Несколько законов Стратегии, которые имеет смысл применять в своей рекламе и продвижении:  

 Закон 1.Идти туда, где нет препятствий, наступать там, где тебя не ждут.  Как применять на практике: продвигаться там, где получается, по-максимуму использовать свой уникальный ресурс (см. занятие 1), применять на практике и показывать все свои преимущества, не ломиться сквозь стену, а искать новые пути продвижения. Вначале – используй те каналы рекламы и продвижения, которые доступны, под боком и перед глазами, затем подумай о более глобальном (человек очень редко использует все имеющиеся ресурсы на 100%)

   Закон 2. Равные  позиции преобразуются в равные позиции Если хочешь получить качественно новый результат (например, рывок в продвижении, качественно новый уровень заработка, новый круг клиентов) –  придется делать то, чего не делал раньше. Как применять на практике: Привычные действия ведут к стандартным результатам. Для того, что бы качественно изменить положение дел – нужно что-то вложить (силу, время, деньги, интеллект, или рисковать, или делать что-то неординарное еще).

Закон 3.Если начнешь делать что-то новое – вначале ситуация может ухудшиться! Делая что-то новое, ты нарушаешь сложившееся равновесие и сначала система дезорганизуется. Старые стереотипы уже не работают, новые – еще не работают. Например, после начала лечения больному может стать чуть хуже… Как применять на практике:  Хочешь рывка  — возможно, придется запастись терпением и обеспечить запас прочности.  

  Закон 4 Строй ситуацию так, что бы все возможные сценарии будущего вели к победе! Выстраивай свою стратегию рекламы и продвижения так, что бы оказаться в выигрыше при любом развитии событий: Как применять на практике: Например: провели продающую презентацию  своего метода или салона, мало клиентов пришло – зато на презентации можно записать рекламное видео, которое потом пустить на Ютуб или на свой обучающий диск.  Или – записали диск или книгу о своем новом методе. Будет пользоваться спросом – хорошо, заработаем. Не будут покупать – можно продавать по Интернету, например,  — тоже заработаем. Не пользуется спросом вообще – можно  использовать этот диск (книгу) для своей рекламы как повышение статуса, или сделать так, что бы  она распространилась в Вашей профессиональной среде и Вас зауважали. Тоже хорошо.    

 

 

 

Рейтинг
Павел Волошин
Добавить комментарий