Зачем массажисту искусство стратегии??

Казалось бы – зачем массажистам стратегия? При слове «стратегия» вспоминается нечто, связанное с грохотом битв и военным искусством. Уж очень далеко от релакса и телесных искусств… Но подождите! Лучше прочитайте вот что: ""Стратегию называют искусством достижения целей, когда не хватает ресурсов. Поэтому искусство стратегии может пригодиться в самых различных областях – и в науке, и в медицине, и в торговле. Ведь в жизни мы часто встречаемся с ситуациями, когда ресурсов для того, что бы достичь цели, недостаточно. И даже в продвижении практик релакса! Есть в стратегии очень полезное правило – наступать нужно там, где можно в кратчайший срок получить как можно большую выгоду.

Простой прием, который сбережет много сил… и привлечет новых клиентов!

 

Приветствуем читателей, сегодня с Вами Павел Волошин  и бизнес-тренер Анна Морозова. В прошлой статьей мы обсудили приемы поиска клиентов для массажиста и мастера релакса. А теперь применим один простой прием, который поможет Вам искать клиента правильнее. Легче и эффективнее. Вам об этом расскажет бизнес-тренер Анна Морозова. И для этого мы вспомним об одном очень древнем искусстве – искусстве стратегии. Казалось бы – зачем массажистам стратегия? При слове «стратегия» вспоминается нечто, связанное с грохотом битв и военным искусством.  Уж очень далеко от релакса и телесных искусств…

Но подождите! Лучше прочитайте вот что:

«»Стратегию называют искусством достижения целей, когда не хватает ресурсов.

Поэтому искусство стратегии может пригодиться в самых различных областях – и в науке, и в медицине, и в торговле.  Ведь в жизни мы часто встречаемся с ситуациями, когда ресурсов для того, что бы достичь цели, недостаточно.

И даже в продвижении практик релакса! Есть в стратегии очень полезное правило – наступать нужно там, где можно  в кратчайший срок получить как можно большую выгоду. Там, где меньше сопротивление, там, где тебя не ждут, там, где минимум затрат дает максимум усилий.  Всегда лучше начинать действовать там, где выше будет отдача. Вот для этого давайте и проанализируем рекламу Ваших релакс услуг.

Концентрируйте силы на самых перспективных направлениях!

 Вспомните задание из нашей предыдущей статьи:

«теперь ответьте, пожалуйста, еще на один вопрос:

 какие 2 из тех путей привлечения клиентов, которые Вы используете, приводят Вам  максимум клиентов (ну, скажем, 70 процентов)?

Какие способы – приводят клиентов, но мало?

А какие виды рекламы – вообще не работают?»   

 

Ответили? Потенциально можно придумать великое множество путей поиска клиентов. Но скорее всего,  все дело в том, что скорее всего, подавляющее большинство клиентов приходят к Вам по двум, трем, а может быть даже – и по всего одному каналу!

Наверное, все слышали о популярном правиле – 80% против 20%! Говорят, что во многих делах восемьдесят процентов результатов создается всего двадцатью процентами затрат (остальные восемьдесят процентов затрат приносят лишь двадцать процентов результатов). Так это или не так – но во многих сферах жизни подобная закономерность действительно работает!!  Не обязательно соотношение везде и всегда будет 80 к 20. Может быть, 60 к 40 процентам или даже 90 к 10! Но всегда главные результаты будет  давать  лишь малая часть затраченных усилий. Все остальное менее важно. В общем, задача стратегии как искусства – это и есть – «вычленить» те самые главные направления, те ключевые точки, которые дадут Вам максимум выгоды. Это же правило стратегии работает и для рекламы. В том числе – и для продвижения  релакс-услуг!

Итак, Вы определили те самые главные направления, которые приносят Вам максимум клиентов. Вот на них и концентрируйтесь! Направляйте все силы туда, может быть – еще немного в некоторые второстепенные направления. А вот те направления и сферы, которые клиентов приносят мало,  обрежьте, вообще на тратьте на них свои усилия  и силы! Сэкономите дополнительные ресурсы.

Постоянно помните, кто Ваши клиенты. Все ли перспективные пути Вы используете??

И очень одно очень важная сторона вопроса. Возможно, что существуют те направления и способы поиска клиентов, о которых Вы пока не подозреваете, или знаете. Но не применяете. А может быть, именно они, эти новые сферы и способы и станут тем каналом, по которому пойдут новые клиенты. Но как это узнать и стоит ли рисковать??  Вспомните, как Вы описывали своего идеального клиента. Если Вы уже разобрались с тем. кто может быть Вашим потенциальным клиентом – то Вы, без сомнения, и поймете, где этих людей найти! Подумайте, какие каналы вы уже успешно используете, для того, что бы привлечь потенциальных клиентов, а может быть и еще дополнительные способы поиска  Ваших клиентов, которые могут принести хорошие результаты. Тогда как можно скорее подключите эти пути и каналы! Только обязательно нужно помнить про стратегический  принцип концентрации сил на главных направлениях.
 

И… Почаще, много раз стоит задавать себе такие вопросы:

 1. Так кто же все-таки мои идеальные клиенты?

2. Где и как я могу их найти и привлечь внимание самым выгодным для меня  образом?

3. Все ли перспективные пути привлечения моих оптимальных клиентов я использую?

4. Концентрируюсь ли я в поиске клиентов на главных, самых перспективных направлениях??

5. Если я всего этого не делаю – то что  мне мешает это делать? «»

 

Анна Морозова для Интернет-журнала «Релакс-лидер»

Рейтинг
Павел Волошин